品牌运营策划 一.品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、 到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位,进而为企业后期利用品牌 所建立的市场网络渠道,进行高端品牌的推广,进一步扩大及提升企业的盈利点 所在,从而树立企业发展的利润常青树。 二.品牌发展目标 1.前期以微利经营,建立渠道,组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量, 定位一个较有竞争力的价格定位, 配以有一定 利润额度的****系列产品线,以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售 渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广,确保在市场网络的影响性及网点的覆 盖率,从而确保网络的牢固性,降低企业在市场的运行风险,同时在该过程中摸 索并组建一支国内、国际销售团队,从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营 进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌,提升企业盈利资源 为主要发展目标。 随着网络的扩大,恒达注册首页-恒达app在该网络后续推出,同品牌的升级系列产品及进行高端品 牌的推广运营,进一步增加厂家及渠道利润的资源,提高产品的利润资源,进而 提升企业相关工作人员的工资福利待遇,让企业在市场上更有竞争力。 三.产品策略 1.产品线)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列, 备注:不采用银色涂层,采用灰色涂层的原因,在于灰色涂层的散热性能更 高,延长灯泡寿命,同时也会降低灯泡的色温值,使其光色更黄,更加突出黄金 光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列,4300K,银色涂层 备注:俩种方案:一个是采用标准瓦数,打字 100W,加深镀蓝层,使其达 到 4300K 的标准;一个是采用高瓦数系列,降低镀蓝标准,按照 4000K 的标准, 在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列(筹划中) Z、X、S、系列,12V 采用 100W,24V 采用 130W,蓝色涂层 备注:12V110W 系列采用 100W 灯丝,蓝色涂层,通过蓝色涂层对光色的过 滤能让灯泡出来的效果更白,从而使消费者感觉更亮;**V***W 系列采用***W 灯丝,蓝色涂层。 (3*****)清光系列 G、H、J、K、L、T 等等; (4)*****染色系列 S25 琥珀色/T20 琥珀/3156、3157 琥珀 其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排,不做库存处理。 (5)****小灯泡清光系列 T5/T8.5/T10/双尖/常用塑料仪表灯系列 (6)****小灯泡染色系列 T10 高温蓝染色/T10 琥珀/双尖染色蓝系列 其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排,不做库存处理。 详情请见《新******系列产品价格表》 2.产品打字要求及贴标明细 详情请见《新******系列产品打字明细》 详情请见《新******系列产品贴标规定明细》 3.产品包装 (1)包装设计标准 包装设计精美,档次高,卖得起价,最好是能够进行二次利用,包装吸引客 户购买,增加销量。 如现有******市场所推出的一系列个性化包装设计, 尤其是 HID 市场所推出 的工具箱子包装,更是引起一些客户的兴趣,因为客户买完灯泡,还能对箱子继 续使用;如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功 的一类。 部分高端车系的车灯型号如 H8,880,881,T20 等,大部分经销商都是采用外贸 装,主要是感觉其档次较高,产品卖得起价。恒达注册首页-恒达app ①将包装胶纸进行重新设计,突出企业的主色调,同时将相关的物流条款也 印在上面,以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情,以便于划清界 限,如下: ②效仿******,在包带上印上公司 LOGO,这样一来,纵使物流公司将包带拆 开,其也很难进行还原,或是重新进行新包带重打,但因上面无我司的 LOGO,可 作为客户提货时的一个记号。 ③包装设计方面, ******系列, 常规******系列推出******单只装及****** 单只装系列,恒达注册首页-恒达app因其是个性化系列产品,因此,更要对其功能进行阐述,以便于通 过包装突出其特殊卖点; 将常规********12V 系列改成蓝色包装,以便于与*****12V 系列相一致; 个性化系列,则是要进行*******型系列、******系列、*******系列进行 包装的重新设计,以使其更加洋气,卖点更突出。 (2)公司产品包装单位 包装单位数量设计合理, 以便于按照单位量来出货, 一来方便顾客购买提拿, 带多销量的增加,二来便于方便搬运,出货,降低损伤率,安全性高。 ①******包装单位 ****系列,常规****仍然保持 100 只/中箱/4 中箱/外箱;特殊****系列则调 整为 50 只/中箱 2 中箱/外箱;对装系列调整为 10 对/中箱/5 中箱/外箱。 备注:之所以进行包装单位的改动,一来是更加符合市场的订货数量规律, 特殊*****系列客户一般拿货较少,一般是 100 只出货,便于出货,因此不用对其 进行合箱;二来是便于市场销售,一般渠道做批发,对装系列都是 10 对的要,因 此,将其改成 10 对/中箱是便于其销售,增加其销售量。 ②****包装单位 常规系列保持不变,3156、3157、T20 及其****色等推出 200 只每箱包装。 ③******包装单位 保持不变。 通过对包装单位,可以对经销商规定单个品种最低起订量,一来增加产品的 销售量,二来产品也不用频繁的进行合箱,方便出货。 详情请见《******公司内外箱包装数量及尺寸重量明细》 5.产品外购 (1)明确产品外购标准 ①市场有需求,但我司暂时未能生产的品种,如 T**、H**W、G**、T**等。 ②我司产品有生产,但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高,成 本没有优势的产品,如*