C114讯 5月24日消息(安迪)作为华为终端试水互联网手机模式的独立手机品牌,荣耀从2013年12月开始独立运作到现在已经近三年半时间。由于华为出身的背景,荣耀经常被认为是富二代创业。

  对此,荣耀总裁赵明在接受C114专访时表示,“华为终端的双品牌运作是动真格的,包括产品的定义和规划、市场营销、销售渠道等方面都完全独立,只有专利技术、平台技术是共享的。我们公司对这一点也很明确,要求荣耀要用自己的生存方式。打个比方,就像如何才能学会游泳,把你扔在游泳池里面,救生圈原来还有,但现在把救生圈扔了就需要自己游。”

  2015年下半年开始,荣耀的产品开始完全从华为的线下体验店撤出。据赵明介绍,这样做就是要用互联网的思维去构筑荣耀的销售体系和营销体系,华为和荣耀两个品牌要真正的独立发展,以后各自有各自的目标用户群体和品牌定位,荣耀整个品牌就是要打造年轻人的生活态度和生活方式,把互联网的思维进行到底,用互联网的思维做线下。

  事实上,随着用户需求不断提高,越来越多的用户开始愿意在线下进行体验以后,再选择在线上或是线下购买产品,因此很多互联网手机厂商也开始着手布局线下渠道,希望实现线上、线下渠道全面覆盖。

  可能很多人还不知道,在2015年底时,荣耀所有负责跟线个。但在当时资源很少的时候,反倒是用产品跟合作伙伴进行沟通,起到了非常好的效果。“合作伙伴觉得荣耀产品的销售流速很快,不需要荣耀自己投入资源,只要能长期稳定保证供货,他们就愿意成为荣耀线下的渠道合作伙伴。”赵明称,到2016年,荣耀已经成为线上和线下最平衡的一个互联网手机品牌。

  “渠道方面,荣耀独创线上为主、线下为辅的轻资产销售渠道体系,与合作伙伴共建荣耀式生态系统,双线融合完善用户体验。”赵明介绍称,据赛诺市场报告显示,荣耀在短短两年间即成长为中国线下市场第五大品牌,依靠创新与诚信赢得了合作伙伴及市场的认可。

  目前荣耀线%的比例,线上和线下几乎接衡了。赵明预计,到今年年底,恒达注册首页-恒达app荣耀在线上和线下的比例有可能达到五五开。

  “合作伙伴帮助荣耀支撑了线下的快速发展。”赵明强调,其实,荣耀线上为主、线下为辅的轻资产销售渠道模式并没有什么秘诀,就是坚持跟合作伙伴进行利益分享,很简单,只要坚持这样做下去就会有更多真正的朋友。